Apollo vs Hublead: workflows, enriquecimiento masivo, reporting
Compara Apollo y Hublead. Hublead se centra en la automatización de HubSpot, el enriquecimiento masivo desde listas de HubSpot, la deduplicación y el reporting de pipeline.
Apollo es una de las principales herramientas de búsqueda de leads y automatización de outbound, y Hublead es una de las mejores herramientas de búsqueda de leads en LinkedIn y sincronización con el CRM para HubSpot y Salesforce.
¿Cómo eliges entre las dos? ¿O deberías combinarlas? Responderemos a estas preguntas en profundidad para que puedas elegir la mejor herramienta para tu stack de ventas.
Dónde destaca Apollo
Piensa en Apollo como una especie de navaja suiza para los equipos de ventas. Apollo ofrece casi todo lo que un equipo de ventas necesita para una campaña de outbound sofisticada: búsqueda de leads, enriquecimiento, seguimiento de visitantes del sitio web, secuencias y señales de intención.
Pero Apollo también ofrece funciones de CRM tradicionales como gestión de deals y de pipeline, gestión de leads y grabación de llamadas. Si ya usas HubSpot o Salesforce como fuente de verdad para tu equipo de ventas, ¿cuánto valor añaden realmente estas funciones adicionales?
Si Apollo pudiera sincronizar y deduplicar datos en tu CRM de forma fiable, entonces estas funciones adicionales serían extremadamente valiosas. Sin embargo, como veremos a continuación, la sincronización con el CRM de Apollo deja algo que desear.
Por qué buscar una alternativa a Apollo
Es difícil discutir la calificación de 4,7 estrellas de Apollo en G2 de más de 9.000 reseñas. Es una excelente herramienta de automatización de outbound, pero tu experiencia con Apollo dependerá de cómo la uses.
Por ejemplo, para la búsqueda y el enriquecimiento de leads, es difícil de superar por el precio. Pero si usas las herramientas de gestión de pipeline de HubSpot o Salesforce y necesitas sincronizar datos de Apollo a tu CRM, algunos datos pueden perderse por el camino.
Por buena que sea Apollo como herramienta independiente, la integración oficial de Apollo para HubSpot tiene solo 2,6 estrellas, y muchos usuarios mencionan problemas para sincronizar contactos, la creación de contactos duplicados y tener que recurrir a la entrada manual de datos.
Apollo es una excelente herramienta de búsqueda y enriquecimiento de leads, pero necesitarás algo de ayuda para sincronizar los datos con tu CRM. Por suerte, tienes una gran opción: Hublead.
Por qué más de 8.000 equipos de ventas confían en Hublead para sincronizar LinkedIn con HubSpot y Salesforce
Hublead destaca donde Apollo se queda corto. Hublead se integra a la perfección tanto con HubSpot como con Salesforce, lo que te permite buscar leads, enriquecerlos y sincronizarlos con tu CRM en solo unos clics.
Hublead es una extensión de Chrome que te permite sincronizar leads de LinkedIn y Sales Navigator con tu CRM. También puedes usar la función de búsqueda de leads de Hublead para encontrar leads, igual que con Apollo.
Eso significa sin cambiar de pestaña ni copiar y pegar manualmente: puedes importar contactos, sincronizar mensajes e incluso sincronizar solicitudes de conexión sin salir de LinkedIn. Apollo es una herramienta de automatización de outbound fantástica, pero si haces mucha prospección en LinkedIn y necesitas sincronizar esos datos con tu CRM, ahí es donde Hublead puede ayudarte.
Deduplicación que de verdad funciona para tu CRM
Una cosa es sincronizar leads con tu CRM y otra es sincronizar leads sin tener que hacer limpieza después.
La deduplicación de Hublead está hecha para HubSpot y Salesforce. Cruza la URL de LinkedIn, el email, el nombre y la empresa antes de crear un nuevo registro. Cuando un comercial agrega a alguien en LinkedIn, asocia ese registro con cualquier contacto existente en HubSpot. Lo mismo ocurre con los registros de Account.
Enriquece en bloque cualquier lista de tu CRM
Si vas a hacer outbound a escala dentro de HubSpot, necesitas datos precisos, y muchos.
Hublead te permite enriquecer en bloque cualquier lista de HubSpot y Salesforce en segundos. Selecciona una lista, haz clic en enriquecer y obtén emails y números de teléfono de toda la lista con un solo clic: sin herramientas adicionales ni exportaciones desordenadas.
Ver el enriquecimiento en bloque →
Mantén tu CRM actualizado sin salir de LinkedIn
¿Cansado de cambiar entre LinkedIn, tu herramienta de búsqueda de leads y tu CRM ocho veces al día?
Hublead lo soluciona. Puedes ver y crear tareas, inscribir leads en secuencias, crear notas e incluso actualizar propiedades, todo sin salir de LinkedIn.
Activa workflows de HubSpot desde LinkedIn
Iguala el poder de automatización de HubSpot con LinkedIn gracias a los triggers que Hublead sincroniza.
En el momento en que un prospecto acepta tu solicitud de conexión, puedes crear tareas, inscribir el contacto en una secuencia, actualizar su etapa del ciclo de vida y mucho más sin mover un dedo.
Apollo ofrece muchísimo poder de automatización, pero Hublead + HubSpot lo iguala.
Ver cómo funcionan las automatizaciones por trigger →
Reporting de pipeline que responde preguntas
Gracias a que se sincroniza cada lead y cada punto de contacto de LinkedIn con tu CRM, podrás saber exactamente cómo funciona LinkedIn como canal, qué comerciales son más activos y qué comerciales son más efectivos.
Y como la sincronización con el CRM de Hublead funciona a la perfección con HubSpot y Salesforce, no tendrás que limpiar tus datos ni reconciliar diferentes exportaciones.
¿Listo para mejorar tu proceso de outbound?
Hublead vs Apollo, lado a lado
| Categoría | Apollo | Hublead |
|---|---|---|
| Búsqueda de leads | ✅ | ✅ |
| Integración con LinkedIn + Sales Navigator | No es el foco principal | ✅ |
| Automatización de outbound | ✅ | No, pero puedes activar automatizaciones del CRM e inscribir contactos en secuencias |
| Triggers de workflows del CRM a partir de señales de LinkedIn | No es el foco principal | ✅ |
| Enriquecimiento en bloque para listas del CRM | ✅ | ✅ |
| Reporting de pipeline dentro de tu CRM | No es el foco principal | ✅ |
| Integraciones con HubSpot y Salesforce | ✅ | ✅ |
| Precio inicial | 49 $/usuario al mes | 32 $/usuario al mes |
Hublead vs Apollo: precios
Los precios de Apollo son generosos teniendo en cuenta lo que obtienes. Puedes probar Apollo gratis (con búsquedas y enriquecimiento limitados), y por 49 $/usuario al mes accedes a búsqueda de leads, enriquecimiento, secuencias y sincronización con el CRM. Apollo también ofrece dos add-ons, a 119 $/mes cada uno: un add-on de inbound para rastrear a los visitantes del sitio y un add-on de dialer para llamadas.
Hublead ofrece una prueba gratuita y empieza en 32 $/usuario al mes. Esto te permite sincronizar y enriquecer leads de LinkedIn hacia tu CRM, además de solicitudes de conexión, mensajes y triggers de LinkedIn.
La función de búsqueda de leads de Hublead solo está disponible en el plan de 112 $/usuario al mes, pero no olvides que Hublead también funciona con LinkedIn Sales Navigator, lo que te da acceso a la búsqueda de leads de LinkedIn y a la sincronización con el CRM en el plan más bajo de Hublead.
Hublead vs Apollo: cómo elegir entre los dos
La decisión entre Hublead y Apollo no se basará solo en las funciones. Debería depender de qué herramienta se adapta mejor a tu caso de uso.
Aquí tienes un resumen rápido para ayudarte a tomar la decisión correcta para tu equipo:
| Caso de uso | ¿Qué herramienta es mejor? | ¿Por qué? |
|---|---|---|
| Necesito ahorrar tiempo prospectando en LinkedIn y registrando datos en mi CRM | Hublead | ¡Hublead se creó justo para esto! Hublead sincroniza toda tu actividad de LinkedIn y Sales Navigator con tu CRM, liberándote tiempo para prospectar más. |
| Quiero saber cómo influye LinkedIn en mi pipeline | Hublead | La sincronización con el CRM de Hublead es la mejor forma de ver cómo LinkedIn impacta tu pipeline. |
| Quiero saber cuál de mis comerciales es más activo en LinkedIn | Hublead | Al sincronizar todas las actividades que tus comerciales realizan en LinkedIn, puedes ver quién es más activo. |
| Quiero saber cuál de mis comerciales tiene más éxito en LinkedIn | Hublead | Hublead sincroniza mensajes y solicitudes de conexión, lo que te permite ver qué comerciales tienen más éxito iniciando conversaciones con prospectos. |
| Quiero automatizar el contacto a escala | Apollo | Para esto se creó Apollo: automatización de outbound y workflows sofisticados. |
| Quiero poder filtrar mi ICP con un conjunto de filtros muy específico | Apollo | Apollo te permite profundizar en detalles como la ubicación, la tecnología utilizada, los ingresos, el tamaño de la empresa y más. |
| Quiero poder automatizar el avance de los deals en función de triggers | Apollo | Apollo ofrece gestión de etapas de deals, lo que te permite hacer seguimiento y gestionar tu pipeline. |
| Quiero construir una estrategia de contacto multicanal con LinkedIn y email | Ambas | Aprovechando la automatización integrada de HubSpot con los triggers de Hublead, puedes automatizar el outbound en todos los canales. Apollo también lo ofrece de forma nativa. |
| Quiero enriquecer los leads de mi CRM | Ambas | Ambas herramientas ofrecen enriquecimiento de leads, pero solo Hublead te permite enriquecer una lista entera de contactos directamente en tu CRM. |
Prueba Hublead gratis hoy
Si buscas una herramienta que te ahorre tiempo y te permita gestionar toda una dinámica de outbound en LinkedIn mientras sincronizas cada punto de contacto con HubSpot, no hay mejor herramienta que Hublead.
Regístrate gratis en Hublead hoy mismo para empezar a sincronizar los datos de LinkedIn/Sales Navigator con HubSpot o Salesforce. La configuración lleva menos de cinco minutos, y puedes probarlo gratis y decidir más tarde si quieres seguir usándolo.
¿Listo para mejorar tu proceso de outbound?
Preguntas frecuentes
¿Apollo se sincroniza con HubSpot y Salesforce?
Apollo cuenta con integraciones de sincronización nativas con HubSpot y Salesforce, lo que te permite sincronizar registros de leads y de cuentas.
¿Con qué CRM se sincroniza Hublead?
Hublead ofrece sincronización de leads y cuentas, además de enriquecimiento de leads, para HubSpot y Salesforce.
¿Hublead ofrece búsqueda de leads como Apollo?
Hublead ofrece búsqueda de leads a través de su función dedicada en la aplicación web de Hublead. Puedes filtrar por tu ICP según la geografía, el sector, el tamaño de la empresa y más.
¿Debería usar Apollo y Hublead a la vez?
A menudo sí. Apollo puede ejecutar el outbound, y Hublead estandariza los workflows de HubSpot, el enriquecimiento en bloque y el reporting a partir de la dinámica de LinkedIn.
¿Hublead reemplaza las secuencias de Apollo?
No. Hublead se centra en las operaciones de HubSpot y en la automatización impulsada por las señales de LinkedIn.
